物件が売れない理由
主に空き家が売れない理由は2つあります。
① 市場価格が適正ではない
② 魅力が伝わり切れていない
ほとんどの不動産会社が、空き家が売れなかった際、オーナー様に伝えるのは『リフォームをしましょう』『価格を下げましょう』どちらかになります。
これらは簡単に売却する方法ではありますが、我々はこれらの戦略は最終手段だと思っています。
例えば内見が多いのに売れない場合は『売ろうとしているターゲット層が相違している』可能性が高いので広告宣伝をする事で適正なアプローチが出来たり値下げをしないと売れないな、、、と思っている場合は『物件専用のホームページ』を作成する事で、周辺情報や物件の情報を伝える事で価格を落とさず販売する事が可能になります。
『築年数』『駅近』の2つの軸で市場価格が決まっていると思う方が多いですが『周辺環境』も物件の魅力の1つです。
Aパターン：築5年、駅まで徒歩5分、周りの環境が悪い地域
Bパターン：築25年、駅まで徒歩15分、周りの環境が良い地域
上記では、選ばれるのはBの方ではないでしょうか？
更に地域環境に合わせた、ターゲット層にアプローチする事が出来たらどうでしょう。
小さなお子さんがいるファミリー向けが合いそうな物件の場合は
- 公園が近くにある
- 地域のイベント(夏祭りや地域イベントなど)
- 学校までの道のりの安全性
これらを伝える事でお客様が住んだあとを想像する事が出来るので、より高額で購入する確率は上がります。
他社との違い
我々は他社と明確に違う点は料金になります。
物件専用ホームページ制作に30万程かかる場合、普通はオーナー様から費用を頂きますが我々はお客様からは頂きません。
なぜなら、不動産会社様より製作費を頂いているからです。
『1円でも高く売りたい』のに、リフォームやホームページに費用をかける事は出来ますでしょうか？
私なら仮に30万かかるなら、30万値下げして売る方が早いので値段を下げようと思います。
でもそうすればオーナー様の利益は減ってしまいます。
何よりもお客様ファーストに考え、ご満足いただける物件販売をサポート出来ればと思います。
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